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| Katsuhide Hirai |  |
| hiraik＊elmblog.com e-fax: 413-581-2328 voice: 408-460-9450 http://elmblog.com/ | |
 |
Born in a small town of Nara prefecture, Japan Enjoyed country life and loved nature Graduated with B.S in Engineering Science, Osaka University Enjoyed Gymnastics, mountain climbing, and skiing Reading: history, literatures, psychology, and science Attended Executive Seminar, Stanford Univ and UCB Extention Member of IEEE, ACM, SIGGRAPH since 1983 |
| Job Career: |
| 1996: Board Member and President, Fujitsu Software Corp., San Jose, CA Board Member, InWorlds.com Inc and Fujitsu Consulting Inc. 1994: Board Member and President, Fujitsu Network Industry, Inc., Stamford, CT 1991: General Manager, International Software Business, Fujitsu Limited General Manager, Applications Software Business, Fujitsu Limited 1988: Vice President, Information Systems Division, Fujitsu America Inc. 1985: Director of Research and Development, Fujitsu America Inc. 1983: Worked for Fujitsu Limited as a Software Developer and Systems Engineer |
| Curriculum Vitae |
| Katsuhide Hirai served as a member of the board of directors and President
of Fujitsu Software Corporation and Fujitsu Network Industry Inc. since
1994. He was responsible for directing and managing the company's overall
business strategy and direction in the North American and European market.
He is a veteran of the global software industry, having worked in both
Japan and the United States, first as an engineer and later as an executive
directing and implementing Fujitsu software strategy. His engineering and
marketing experience covers a wide range of business and industry application
software, including CAD/CAM/CAE, ERP, groupware and supercomputer applications. He joined Fujitsu as a software developer. He has considerable experience in managing Fujitsu's international software business, having spent more than 15 years in various assignments for Fujitsu America Inc. and Fujitsu Software Corporation in the U.S. His U.S. experience covers responsibility for developing new market opportunities and strategic alliances as well as directing and managing the company's efforts in developing and marketing CAD/CAM/CAE software, Object-oriented Database and Groupware application products lines. He was responsible for developing the initial strategic alliance between Sun Microsystems and Fujitsu Limited. A graduate of Osaka University, where he earned a degree in engineering science, He is a member of IEEE, SIGGRAPH and the Information Processing Society of Japan. He has also served as a director of the MIT X-Windows Consortium and Computer and Communication Industry Association in the U.S. |
| Technical and Management Background |
|
- Manage software development project with over 100 Software Developers. |
| Job History |
| 1994-2000 Board Member and President of Fujitsu Software Corporation Responsible for directing and managing the company's overall business strategy and direction in the North American market. Board Member and President of Fujitsu Network Industry Inc. Restructure and lead the company in a new direction. FNI has developed application sharing technology, awarded in Groupware'94 and '95, Desktop Conferencing(DTC) and LiveHelp help-desk support products. DTC group has merged into FSBA in U.S. and ICL TeamWARE group in U.K. Board Member and Senior Vice President of Fujitsu Consulting, Inc. Responsible for directing and managing software/services business in CAD/CAM and Internet services market. Alliances with EDS/Unigraphics, sell and support CAD product to customers including GM, Opel, Detroit Diesel and Dresser Rand. Negotiated with venture capital firms to license technologies and to invest a private equity in a newly formed start-up company. Board Member of Avaterra.com Inc. Direct overall business strategy and direction for Internet enabled community services. Completed M&A to make the company public, trading on NASDAQ OTC-BB market. 1991-1995 General Manager of Applications Software Business Responsible for Application software products and services business, generating $300M sales revenues. Develop overall marketing strategy across the industry. Oversee the alliances with third parties mostly in the U.S. Budgeting and controlling software business activities of over 600-type of products from PC to Supercomputer. General Manager of Business Planning and Development Responsible for developing long term business strategy and financial plan for $3B software/services business including Systems Integration service, outsourcing and application software products. General Manager of International Software Business, Fujitsu Limited Responsible for developing a strategy for supercomputer applications and strategic partnerships with third parties. Provide Hessen State Universities in Germany with scientific applications solution involving over 50 independent software products 1983-1990 Vice President of Information Systems Division, Fujitsu America Inc. Direct software development and marketing in design and analysis market, CAD/CAM software business alliances, and various industry research activities. Develop a strategic alliance between Fujitsu and Sun Microsystems. Served as a Director of MIT X-Windows Consortium. Director of Information Systems Division, Fujitsu America Inc. Start hiring people and form a development, sales & marketing organization. Experienced I the US software industry, how to run business and to manage people. Manager of Research and Planning, Fujitsu America Inc. Responsible for business development, partnership with various software venders.Engaged in various research activities in CAD/CAM industry, software industry, financial industry, and IT industries from PC to supercomputers. |
| Career in Software Development |
| Project Leader of ICAD Software Development Responsible for Fujitsu proprietary Computer-Aided Design software or ICAD including Standard Design System and Printed Circuit Board Design, which have led to $100M CAD/CAM/CAE software business. Today's ICAD/MX is sold by GM/EDS channel in U.S. and Europe. Business development and architecture design for PC-based CAD and 3-D Solid Modeling CAD/CAM Systems. Lead Software Developer - Develop Software Engineering Framework, Methodologies and Tools to be proposed to ISO Technical Commitee-9 as a standard model of Software Life Cycle Framework. - Design and develop end user-oriented problem-solving languages for scientific and engineering applications, atomic/fusion research, aerospace and automobile engine research efforts. This involved meta-compilers, Pascal, Smalltalk, and Unix on PDP11. - Develop An extensive Engineering Language and Engineering Database that Toyota deployed for Research and Engineering laboratory automation on the TCP/IP network. - Engaged in NASDA(National Aerospace Development Agency) Satellite Command and Control Systems for Japan's first Communication Satellite. - Involved in APT Long Range Program sponsored by American Industry of Aerospace, followed by over 100 industry sponsors that is worldwide development efforts by Illinois Institute of Technology Research Institute. - Design and Develop APT-4 running on Fujitsu mainframe which is the origin of today's CAD/CAM systems and being used for numerical controlled machining centers to manufacture aircraft, automobile, and machinery parts. - Systems engineer to provide IT consulting services to clients such as academic/ government research institutes and industry sectors. |
| 日本人 | 自分で考えず、相手の出方を見て、会議を開く |
| アメリカ人 | 最小のリスクで、相手を完膚なきまでに叩く戦略を立てる |
| イギリス人 | 自分のプライドを守れる戦略を立てる |
| ドイツ人 | 自分がもっとも有利になる戦略を立てる |
| ロシア人 | 相手に最大のハッタリを賭けられる戦略を立てる |
都市伝説の一つに「メラビアンの法則」がある。情報伝達手段としての視覚、聴覚、言語（言葉）それぞれのインパクトの比率が、５５－３８－７であるという実験結果である。アメリカの心理学者Albert Mehrabianが報告した。Vision(Visual), Voice(Vocal), Verbalの頭文字をとって「３Vの法則」という人もいる。しかし、Mehrabian博士も言っているように、言葉の伝達力が７％などという馬鹿げたことはない。巷では、「人は見た目が９割」という本に影響されて、いやそれ以前から、日本のビジネス界では誤解されて伝わっている。
（つづきはだるまブログに移動した）
目標管理の大切さは論を待たないが、目標を作ることは難しいものでもある。何をしたいか、何をすべきかの意思を持つことが意外と難しいものである。
仕事での目標管理は、成果主義の名の下に多くの企業で一般化してきた。しかし、目標を立てることの訓練と、その目標達成度を評価するプロセスに熟達しないと、本当の成果主義に則った目標管理はできない。また、そうしたやり方はその組織の風土、組織に属する人たちの価値観と密接に関係しているものである。
フランソワーズ・モレシャンの話を日記に書いたが、その続きでもうひとつ感心したことを書いておく。彼女が、日本のシャネル・美容部長として仕事をやり始めたとき、アメリカ的やりかたをするのが当然だと思って、「営業成績の順番を公表して、みんなの士気を高めましょう」と提案した。そうすると、日本人の幹部たちは、「そのときに営業成績を上げられなかった人は可愛そうですね」といったそうである。
それを聞いたモレシャンは、「日本人の人を思う気持ち、やさしさに感銘を受けた」と言っていた。日本人の、みんなが仲間と一緒になって、誠実に精一杯仕事をする気質を知り、アメリカ的な成果主義（という言葉は英語にはないが）のようなやり方は止めたそうである。一昨日見たテレビの中で、そういう意味のことを語っていた。郷に入れば郷に従えという常道である。
日本という郷には郷のやり方がある。それはその郷に住む人たちの人間性に根ざした自然な、誰もが納得するやり方である。そのことを忘れて、安易な個人主義的成果主義に走るのではなく、仲間としてチームとして、達成すべき目標を設定し、それに到達するためのプロセスを考え実行していく、そのための対話と学習をしていくことが重要である。
アメリカに成果主義という言葉はない。あるのは「目標を達成するためのマネジメント」 （MBO:Management by Objectives)である。半世紀近く前にドラッカーが言ったことである。アメリカでの目標管理というのは、一種のインセンティブプログラムであり、目標を達成するために必要なことを認識し、足りない知識やスキルを身につけさせるために上司は部下を指導するのである。そして、目標はチームで達成するものである。
先を見てやるべきことを考え、達成するためのプロセスを考え、チームで役割分担をして仕事をする。この「チームで仕事をする」ということの重要性をアメリカの経営者たちは（連邦政府・商務省も含めて）、日本の経営から学んだのである。そのことを日本は誇りにすべきである。
ところが、その原点を忘れ、リストラのための目標管理や成果主義になってしまったということはないだろうか。改善ということばも、KAIZENという英語になって久しい。今一度、日本の良さ、国民性に根ざした仕組み、目標管理の重要性とその考え方、プロセスを見直すことが、個人にも組織にも求められているのだと思う。
お客様のお客様の視点で考えること、顧客満足度を高めることが重要なのは当然のことだが、それを成し遂げるのは一人ひとりの社員の想いと努力である。そうした社員の満足なくして顧客満足も業績向上もない。日本の組織は、政府、自治体、企業、地域社会・・・いずれも働く人にやさしくなければ生き残れない。
あなたの組織は、あなたにやさしいですか？やさしくして育ててくれる組織になにをもって貢献したいですか？貢献するためには何を勉強すべきですか？いろんな問いを自らに発して答えていかなければ、目標はつくれませんね。キャリアにおいても人生においても基本はおなじでしょう。
いやいや、モレシャンの話からずいぶんと飛躍してしまった。最近思うのは、「中間管理職の悲鳴」や「仕事とは何か」といったことで、そういうことを囲うかとおもったが、キーボードを叩く指は違うことを書いてしまった。成果主義や日本の洗濯（誤字ではない）に情熱を傾けているある友人のことが頭にあったからであろうか。
